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　　最后在梁昭懿和陈巧云的不断劝说下，乔玉兰这才算是勉为其难地答应了。

　　“那我这个月的工资就不要了，就当是我投资了，你看行吗？”乔玉兰说。

　　梁昭懿担心一拒绝她就不干了，所以也没有拒绝。

　　乔玉兰入伙的几天后，梁昭懿就带着她去了制香厂。

　　去之前，已经提前跟她说好了，今天是来干啥的。棺

　　站在制香厂的门口，乔玉兰明显还有些紧张。

　　“昭懿，你说我能行吗？这要是谈不下来怎么办？”乔玉兰问。

　　梁昭懿小手拉住她的手，声音轻轻但是非常坚定：“兰姨，你一定可以的！”

　　乔玉兰深吸两口气，做足了心理准备，这才大步流星地往里面走去。

　　跟门口的大叔说了一声，两人很快就见到了制香厂的负责人。

　　一开始，乔玉兰还是有些紧张的，但等双方都坐下来之后，也就没有那么紧张了，条理分明地讲了自家餐馆的优势，并把带过来的盒饭让负责人品尝。

　　负责人伸手接过饭盒，一掀开饭盒，就是扑鼻的香气。棺

　　“闻着是挺香的。”

　　梁昭懿眼帘低垂。

　　别的不说，就说这食材就比市面上的普通食材要好得多，只要是吃过的都说好吃。

　　负责人又接过乔玉兰递过去的勺子，呵呵一笑：“刚好我这肚子也饿了，我尝尝。”

　　说着，就吃了一大口。

　　乔玉兰和梁昭懿都没有说话，等着他的下文。

　　只是，看样子他是真的饿了，一直在吃着盒饭，一句话也没说。棺

　　正在两人有些焦急的时候，就听到门口传来声音。

　　回头看去，是一个三十多岁的女人。

　　梁昭懿对她还有印象，正是之前发宣传单的时候，在门口碰上的那个女人。

　　很明显，她也对梁昭懿还有印象，笑着说道：“小姑娘，又是你啊？又来给你家饭馆做宣传的？”

　　梁昭懿先是打了一声招呼，接着就回道：“是啊，听说你们厂的伙食是外包给国营饭店的，我就和我姨一起来推销一下自己的饭馆。”

　　可能是因为第一次相遇留下了深刻的印象，也可能是梁昭懿很合女人的眼缘，她也帮着劝说起来。

　　“你别说，我去你家的饭馆吃过一次，味道是真的不错，比起国营饭店来说，味道好得可不是一星半点！”女人笑着说道。棺

　　最关键的是服务态度也好。

　　去国营饭店经常就要对着服务员的冷脸，一言不合，和顾客动起手来都是常有的事情。而梁昭懿这边却不一样，所有的服务员都是笑脸相迎，争取以最好的状态迎接顾客，那感觉自然是不一样的。

　　口味又好，价格又便宜，服务又好，该怎么选择根本不用纠结。

　　负责人也已经把手中的动作停了下来，笑着说道：“口味什么的倒是其次，毕竟只要能填饱肚子就行，最关键的是价格方面。”

　　“价格你放心，她们家的价格指定是要比国营饭店合适！”女人在一旁帮腔道。

　　梁昭懿也报了价，价格比起之前给邮电所的要便宜一些。

　　在女人的帮腔声中，梁昭懿她们顺利拿下了订单。棺

　　制香厂跟国营饭店那边是一月一次的交易，所以要等他们供应完这个月才可以跟她们签合同。

　　梁昭懿也不着急，只要先把这件事给定下来就行。

　　从制香厂出来的时候，乔玉兰还有些不敢置信。

　　没想到就这样谈成功了。

　　“昭懿，我咋感觉像是做梦似的？”乔玉兰问。

　　梁昭懿忍不住笑了起来：“你没做梦，都是真的！”

　　乔玉兰碎碎叨叨地说了很多，许久之后才冷静下来。棺

　　“不过这也算不了什么，毕竟还没有真的签订合同，等合同真的签订下来，我们才应该庆祝！”

　　事情没成定局之前，万事都有可能发生。

　　“不用担心，就算制香厂这边成不了，咱们也算是有了经验，积累经验教训，以后就会越来越顺手。”梁昭懿鼓励道。

　　乔玉兰听了她的话，垂眸看了过来，眼里闪过一丝不解。

　　“昭懿，我怎么觉得你就好像是变了个人似的。”

　　这是她很久之前就已经疑惑的事情。

　　现在的梁昭懿有见识，有胆量，有学问，说起话来头头是道，这是以前的她没有的，一点儿也不像一个乡下小姑娘，尤其是跟以前对比，完全不像是一个人。棺

　　梁昭懿并没有回避这个问题，只是抬头看向乔玉兰，唇角挂着浅浅的笑意：“因为我长大了呀。”

　　乔玉兰愣了一下，很快就又笑了起来。

　　“是啊，长大了。”

　　边说边伸手梁昭懿的脑袋上轻抚了两下，“难为你了。”

　　梁昭懿头摇得像拨浪鼓：“不为难，我有妈妈不知道有多开心。”

　　乔玉兰也没多想，只是笑道：“走吧，我们回去也把这件喜讯告诉你妈听。”

　　梁昭懿点头。棺

　　两人相偕回到店里。

　　刚到门口，陈巧云就看到她们，赶紧迎了上来：“怎么样？那边怎么说的？”

　　乔玉兰一脸兴奋地点头：“谈成了，等到这个月月底国营饭店那边送完就跟我们签合约，到时候下个月就是我们送了！”

　　听了她的话，陈巧云也是一脸兴奋：“那真的是太好了！这要是真的签了，每个月就能有稳稳定收入，不怕没有客人了。”

　　乔玉兰也跟着附和：“是啊！”

　　“打听清楚他们厂里有多少人了吗？别到时候工人太多，我们没有办法做，违约了可是要赔钱的。”陈巧云又问。

　　自从开店之后，陈巧云跟着梁昭懿学习，也知道了不少事情，知道一旦签订合同就不能不遵守合同约定，要不然是要违约赔钱的。棺

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　　“放心，我已经打听好了，他们是个小厂，没多少人，跟之前邮电所tຊ差不多，也就多十来个人，咱们现在是可以搞定的。”乔玉兰说道。瘑

　　“那就好！”陈巧云点头。

　　等到月底的时候，梁昭懿和乔玉兰再次前往制香厂。

　　这一次双方就直接签订了合同。

　　这一签就签了半年。

　　之后就再看，要是合作得好，就长期由她们往制香厂送。

　　等到下月初，就可以往那边送盒饭了。

　　从制香厂出来的时候，乔玉兰一颗小心脏还是“砰砰”跳个不停。瘑

　　她一只手放在自己的胸口，想要控制自己狂乱跳动的心脏。

　　“没想到这么容易就成功了。”

　　梁昭懿看着她的样子，微微抿唇：“还能多难？最重要的不还是价钱吗？咱们价钱开的低，味道又好，他们有脑子都会选择我们。”

　　乔玉兰也一脸赞同地点了点头：“那倒是说得没错。”

　　顿了一下，她又问，“那咱们现在定价这么低，到时候还能赚钱吗？”

　　梁昭懿颔首：“能。”

　　而且，制香厂并没有定规格，只是说每天必须要有一个荤菜，其他没有特别要求，并不像邮电所的午餐，规定必须要一大荤一小荤以及素菜和汤，这里面就好操作了。瘑

　　两人回到店里，陈巧云早就已经准备好饭菜，等着她们回来庆祝。

　　“你怎么就知道我们一定能谈成？”

　　乔玉兰一脸好整以暇。

　　陈巧云微微一笑：“就算谈不成也没关系，反正我们也要吃饭，只是丰盛一点而已。”

　　梁昭懿看着她俩，心中觉得欣慰。

　　她们现在这心态都挺好，不管成功与否，也不需要太过气馁，总结经验教训，下次再继续努力。

　　有这样的心态，不管做什么事情都能成功的。瘑

　　吃过饭，梁昭懿跟唐洲说了去制香厂送饭的事情。

　　“还跟之前一样，每天中午十一点之前要送到制香厂。”梁昭懿说，“制香厂应该认识的吧？你到了门口传达室跟里面大叔说一声，他就会放你进去的。”

　　唐洲应声：“好。”

　　跟唐洲商量好，接下来就开始给制香厂送盒饭。