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　　实际上，一个礼拜真能卖两千箱的话，生意不差了，毕竟一年也就一个国庆长假而已，平时的客流不可能有那么高。

　　何妈：“价格我们不能少了，我们已经低于市场价了。”

　　邓志英笑道：“不能便宜的话，我只能找别的供应商了，那我们下次有机会再合作吧。”

　　一听这话，何爸何妈都着急了。

　　这可是有四家超市的老板！

　　何爸急忙说：“邓总，这真是最低价了，再便宜，我们没得赚了。”

　　邓志英到底是商场老油条了，比何爸何妈更稳。

　　他脸上依旧挂着笑，说的话，却异常坚定：“不行，就六块。”

　　“邓总，六块不行，真的没得赚了。”

　　何爸何妈虽然没有答应邓志英，但是也是第一次出来谈生意，还有些紧张，一紧张，来之前，何文琳教他们的话，他们就忘了。

　　说到这里，翻来覆去就剩这一句话了。

　　算了，还是自己上吧。

　　何文琳为了给父母更多的机会锻炼，进来以后，一直没说话，充当背景板。

　　这会儿，不得不开口了。

　　她道：“邓总如果做活动的话，我们可以提供百分之一的试吃品，起送量这一条，也可以放宽，只要上百箱就可以送，但是单价没得少了。”

　　邓志英看着何文琳，又看看何爸何妈。

　　何文琳知道邓志英肯定是觉得大人说话，她一个孩子插什么嘴？

　　何妈也明白了邓志英的意思，立马说：“我家生意的事情，我女儿做主，我女儿才是老板。”

　　何文琳起身，双手奉上名片：“这是我的名片，以后请邓总多关照。”

　　邓志英眼睛睁的老大，嘴巴都张成了o形。

　　他揉了揉眼睛，看看名片，又仔细打量何文琳：“你多大？”

　　“快成年了。”何文琳笑道，“邓总，六块五就是底价，别说您了，就是供销超市的老板跟我谈，这价格也没少，所有货的没有质量问题，不退不换，如果您这边要做活动，小活动，我可以提供试吃品，大型活动如果需要其他协助，我们也可以商量，国庆节我家的蛋卷在您店门口一共卖了六百五十箱，营业额六千多！一个单品六千多，这意味着什么，您也应该清楚。”

　　饼干蛋糕这类商品不能跟高单价的商品比，能日均销售九百块，已经非常不错了，而且这还是00年哦。

　　“我们国庆节在莲花超市也卖了六千多营业额，现在我们的产品已经进了莲花超市，也是这个价格。

　　就如邓总您所言，您有四家店，我们自然也是想跟您合作的，但是六块五就是最低价，如果六块有的赚，我们真的也就同意了。

　　邓总也可以考虑一下，做生意嘛，我们买卖不成仁义在，来日方长，以后也还是可以再合作的。”

　　邓志英没说话，盯着何文琳看了很久。

　　好一会儿才说：“行吧，那就这个价格吧。”

　　听到这话，何爸何妈松了一口气。

　　然后双方又谈了一些细节，准备拟合同，约好后天上午过来签合同。

　　“小何老板，英雄出少年啊。”邓志英对何文琳是欣赏的不行。

　　邓志英想到了家里只会吃喝玩乐的儿子，想着，要不要牵个线保个媒，反正这丫头快成年了，过几年长大了，就能结婚了。

　　“何总，您二位很会养孩子，一起去吃个饭，我也正好跟二位取取经。”

　　何爸婉拒说：“吃饭后天，后天我请，开元酒店，如何？”

　　邓志英想想觉得也行，刚好到时候把儿子也带来，介绍给他们认识，两个人十几岁就认识，一起成长，也能算半个青梅竹马吧。

　　“行，那就后天。”

　　邓志英亲自把人送出去。

　　出了万客来超市，何爸何妈深深地舒了一口气。

　　何妈说道：“我们说六块五，他不同意，琳琳说六块五，他就同意了，我们说话不如孩子好使。”

　　“不是我说话好使，而是你们姿态不对。”何文琳说道，“同样的话，但是不同的神态和语气，会给人不同的感觉。你们跟他说话表现出来的语气神态，让他觉得你们在求他，我跟您们说过，我们跟他是合作关系，是平等的，不存在谁求谁，不要有那种矮人一截的想法。”

　　别说何爸何妈了，其实很多人都这样，觉得人家是客户，就好像矮他一截，这种想法是不对的。

　　客户是应该去尊重，去服务好，但是并非矮他一截，不存在谁求谁。

　　货好价格好，生意自然会成。

　　客户也不是傻的，不可能价格高，买不好的货回去。

　　而且“求”来的生意，只能是一时。

　　最终还是靠商品和服务说话的。

　　何文琳继续说：“还有一点就是说话的时候，不能给客人一种还有商量的余地的感觉，你给他这种感觉，他就会死咬着不放。”

　　何爸何妈若有所思。

第226章 计划买地皮，盖厂房

　　跟邓志英的合作基本上是没有什么反转了，何文琳提前就在城东比较不错的越王楼定了包厢，当天合同一签好就可以去吃午饭。

　　“琳琳，这生意要是成了，厂里的机器和人手怕还是要增加哦。”何妈说道，“他那边四家店，万一生意很好，我们就没货送。”

　　“那就再增设六台设备。”

　　六台设备，一天二十四小时不停的运转，能产一百一十箱左右。

　　“除了人员和设备，另外房子也需要重新规划，我们那边的房子是挺宽，但是毕竟原来是住宅，以后如果生意越做越大的话，也有些不太方便，我的想法是，买块地，自己建厂房，偏一点没关系，反正自己要买车。”何文琳继续说道。

　　何爸：“你别想一出是一出，现在那边我们不住，就把那边做厂房，手里就这些钱，别乱花，先把车买了再说。”

　　现在已经买了车库，买了才江村和白家村的房子，何爸觉得已经够了，不再支持何文琳买农村，要买也是买电梯房。。

　　何文琳说道：“车是必须要买的，二手车花不了几个钱，现在重点是厂里地盘不够用。”

　　说完何文琳拿出纸笔，画出现在食品厂的草图，说：“我们如果再加六台设备，我们一共就有三十六台设备。

　　这边两间房做加工间，本来已经很拥挤了，这间房是老妈的卧室兼财务室，每天收到的货款都在这间房，这间房平时都是锁死的，绝对不能动的。

　　原来的厨房东西都清理了，现在放的是打蛋机和部分原材料，也很拥挤了。

　　堂屋放成品，还要出货，还放了部分原料，也很逼仄。

　　这边这间房是打包间，打包间要求绝对的干净清爽，不能做其他用途，多余的打包物也不可放，容易滋生蟑螂。

　　员工吃饭都是在楼顶帐篷下面，要是还扩增，只能往上扩，但是这房子本身做厂房的话，格局就不好，要是往上扩建了，以后难道再花钱去改嘛?

　　妈，您现在在食品厂，那边做事方便不方便，您最有发言权。”

　　“现在确实很拥挤，过节这段时间，货都没地方放，幸亏没下雨，下雨的话，更不方便。”何妈说道，“但是，琳琳买地皮建厂房也要不少钱，你现在没多少钱了吧。。”

　　“昨天发完工资后，我手里就剩三万多了。”

　　现在何文琳食品厂有三十七个人了，再加上快餐店、早餐店等，一个月发工资都是好几万，而且何文琳做不出拖欠、压工资的事情来，工资都是准时的，最多因为节假日延迟一两天。

　　何文琳继续说：“我打听过了，现在地皮便宜，我们买偏一点，便宜的只要几十块一亩，买上十几亩。”

　　何爸有些嫌弃：“这么便宜，估计很荒凉。”

　　“荒凉怕什么？我们厂子做大做强，员工多了，就不荒凉了，说不定还能吸引其他人过去做点小生意，把那边地皮炒热。”何文琳说道，“地皮买大一点，即便厂房用不了那么宽，我们将来也可以盖房子出租，未来这里会涌入大批大批的外地人，建房子出租，我们做房东，每天坐在家里就有钱收。”

　　何爸白她一眼：“你想到倒是美，就算买了地皮，盖厂房也不是一天两天就能完成的，难不成生意不做了？”

　　“您说的对，确实不是一天两天能完成的，所以要提前计划，买地皮建厂房要钱，所以要去贷款，虽然我才是快餐店和食品厂的老板，但是我没有成年，您们得出面贷款，贷款的钱用来盖厂房，这件事情必须尽快落实，不能拖。

　　与此同时，我们白家村的房子也要适当的改一下，不然根本没办法干活儿。”

　　何文琳又在草图上指指点点，说：“我计划挨着老妈住的这间房的后门，在这个位置用铁皮全部封起来，她房间对面的这块空地盖成卫生间，老妈独用，可以提高安全性和私密性。

　　楼梯下面也装成厕所，现在人多了，员工上厕所也成了问题。

　　楼梯这一边的空地盖一间仓库放原物料，以后原物料不放堂屋。

　　这么以来，楼梯两边的空地都利用起来了。

　　如果万客来生意非常好，还需要再加大生产，我们就在楼顶再搭建个工地上那样的工棚，工棚搭建和拆卸都很快捷，而且更划得来。

　　以后要买地皮建厂房，所以这里不能投入太多的成本去扩建，搭建工棚，作为暂时的厂房，最合适不过了。

　　另外，老妈要做的事情也多，所以不能只有您一个人会做蛋卷糊糊，万一您有什么事情耽误了，蛋卷糊糊也没人做，会耽误生产，您可以在厂里选两个人跟着学。”