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说：“姑娘，今天谢谢你了…”谢晓对着她笑了笑说：“您客气了，那阿姨…我就先走了。”谢晓走后，沈冰寒自动坐到了黎昂身边说道：“你看要不要让 Luca 去查一查，这个项目我们跟了小三个月呢。要是被 Ufine 截胡估计总部那边…”

　　只见黎昂一边看着手机，一边喝着咖啡，放下杯子后对沈冰寒说：“慌什么？这个资料也有可能是对方放出的烟雾弹，无法想增加谈判的筹码而已。不用去查 Ufine，只管正常评估你的案子就好了。”沈冰寒不解地看着他，只听黎昂说：“回吧，别看了。还有…谢晓跟那个…怎么个情况？”

　　沈冰寒撇了撇嘴，一脸坏笑地说：“她什么情况，我怎么知道。你不是比我早到吗？我还想问你怎么是俩人一起来找我呢？”说完抬头看黎昂的脸色有怒气，立马抬腿就想跑，还不忘对黎母说：“阿姨，我先回楼上工作了，你们慢慢聊。”

　　黎母被儿子对两个姑娘的态度搞得有点懵，沈冰寒走了她就忍不住问：“明明，你跟这女孩儿真的只是同事关系？”

　　黎昂：妈，我都四十了，您别整天左一个明明，右一个明明地叫了。

　　黎母：你八十，我也叫得！老实说，刚那个女孩儿是不是喜欢你？我看她跟你不太像同事关系那么简单。

　　黎昂：除了您，没人喜欢我。她是我一个哥们儿的女朋友，私下关系比较好而已。

　　黎母：那另外一个呢？人家姑娘把我领过来，你咋对人家爱答不理的呢？

　　黎昂：妈~~~您别整天左一个姑娘，右一个姑娘了。我刚回来，工作很多都没有完全展开，哪有那些心思啊！您别瞎给我许诺，马欣然我可没空去接。

　　黎母：晚了，我已经跟欣然说过了，你马叔知道你回来也很高兴。你爸也喜欢欣然，不然这次来燕都也不会带我一起，还不都是为了你。

　　黎昂：您也听到了，我们的项目都出了问题，我真的分身乏术。

　　黎母：你总有各种理由搪塞我，但凡你早点结婚，何止于我六十多岁哄不着孙子。人家不到五十就哄孙子有的是，就我命苦。

　　黎昂：您就是退休之后闲的，要不您考虑一下读个老年大学吧？

　　黎母：我已经报名了，你算是指望不上了。不过，晚上你得回你马叔家吃饭，可别空手去。

　　黎昂：行，我去。您放心吧~

　　黎母：那好，我先回酒店休息一下，你也上班去吧。

　　黎昂送走母亲回到办公室也无心工作，他拿不准谢晓对方延是个什么态度。似乎这个女人从不排斥跟方延接触，反而两个人在一起的频率还挺高。在公司就不说了，居然还送她去医院，带她去酒吧，这又咖啡厅的。好像所有生活中的场景，谢晓都很欢迎那个人。

　　而自己呢？早已被谢晓贴上“扫把星”的标签。他也奇怪，明明在人家那里不受欢迎，反而自己一而再，再而三地为她着想。自己是不是又受虐倾向啊？怎么会为了一个一夜情的对象，如此这般地献殷勤呢？这样不符合自己的一贯行事风格，还是听从母亲的话明天去接马欣然...

第四十章：创业受阻

　　无论是宗总，还是方延，但凡在自行车行业里的人都在劝谢晓别做自行车品牌。真的想创业的话，可以看看可以看看跨境电商平台卖得好的品类。选品对初创者很重要，毕竟风口上的猪都能飞道理太简单了。但是，谢晓却越来越觉得事情不应该挑容易的做，越是难走的路越是值得走一遭。这也算吃一堑长一智，之前的三十八年就是一路躺赢过来的。

　　谢晓把 BICYCLE INDUSTRY 作为关键词来搜索，得到的反馈结果都是某品牌关闭德国工厂，某零售店关闭，某分销商宣布破产，前三季度销售额下滑，利润率下降，高库存，打折促销依旧无法刺激消费。凡是见过的营销手段，都不能有效地起到市场回暖的作用。经济规律是无法被打破的，总供给远远大于总需求的时候，任谁都爱莫能助。

　　谢晓没有被各种坏消息彻底打败，她从中发现一则振奋人心的消息：某大牌在中国市场，9 月份的销售额出现拐点，已经开始增长，尽管幅度很小。这就意味着，高端自行车在中国仍有机会。如果真的从高端的 Mountain bike 或者 Road bike 切入，那就以为需要高精尖的技术人员，还有启动资金也不是个小数目。

　　尽管自行车行业整体需求市场饱和，但中国市场并没有完全被激发出来。更多的自行车骑手都聚集在大城市，他们都是各行各业的翘楚，把骑行作为社交技能和旅行用以享受生活。而广大百姓的通勤更多把自行当做交通工具在使用，基本上共享单车就可以满足他们的需求。

　　可见，普罗大众骑自行车并不等于骑行，没有人有时间，有钱，有精力在骑行上。这就是中国自行车市场的特点，并没有形成普遍的自行车骑行文化。也只是少部分人，在追求精致生活的时候才会骑行。既锻炼身体，有能满足社交需求，还很时髦。更有甚者，通过攀比自行车配置的到底，来满足一定的虚荣心和胜负欲。

　　无论是从哪个方面来说，自行车都是极好的产品，骑行是值得走进千家万户的。只是考虑到当下骑行圈都是动辄成千上万的车型，这也是普通百姓望而却步的原因。只要能培养出一批，经济型的骑行文化，那么就会开发出一批新的客户群。好巧不巧，谢天的“导师”给出的方向，却从另外一个层面给谢晓打开了一扇门。高深莫测的“导师”给出的方向就是广大的乡镇市场。中心城市已经形成了骑行圈，而乡镇市场却是空白。

　　凡是涉及到到“培养”都不是一蹴而就的事，势必要花费以 decade 作为时间单位的。谢晓有资源可以提供经济实惠的车型，这也是她最擅长的部分。所以，她还是明知道两轮车厂的宗总只是在苦苦挣扎，依旧坚持去找宗总聊一聊。也听听如果下沉到开发乡镇市场，宗总是否有兴趣，如果可以合作自己也不用担心启动资金了。

　　谢晓到两轮工厂时，宗总还没有来公司，所以她就自己在工厂里转了转。有两个车间的大门已经上锁了，据了解分别是做车架和烤漆的。唯一能听到有机器声音的车间，也是只有两条组装线和配合的轮辋线在工作。其他生产线只有设备，无人操作。这与三年前来两轮拜访时候的场景相比，可以用凋敝来形容，只能垂死挣扎了。看得谢晓心里很不是滋味儿，只是短短三年，就可以让一个行业由盛到衰。

　　回到办公室，宗总已经泡好茶在等她了。谢晓一进门，宗总就说：“过来坐下喝口茶缓缓，跟之前来不一样了吧？”

　　谢晓：确实，两轮都是这般光景，我很难想象别人家得是啥样儿啊？

　　宗总：别人家，规模小的关门，中等的放长假，剩下就跟我这儿一样，硬撑呗。

　　谢晓：疫情这三年，感觉冰火两重天，感觉在坐过山车一样。瞬间激增，又急速下降。

　　宗总：物极必反呢！只是谁也没有想到会是直线下降。我听方延说了，你打算自己出来做品牌。

　　谢晓：我从建新离开后，也不知道该干点啥，也就自行车熟悉些。这个光景也不适合工作，也不想再打工了。

　　宗总：不是哥哥我泼你冷水，当下真不合适。

　　宗学智年近五旬，